Iklan retargeting begitu penting saat ini, apalagi dengan semakin banyaknya media iklan yang menyediakannya menjadikan sangat mudah melakukan retargeting ini. Namun masih cukup banyak orang yang masih belum mengerti dan memahaminya dan bertanya. “Apa itu retargeting?”.
Disini saya akan memberikan wawasan mengenai apa itu retargeting dan apa yang bisa Anda ambil manfaat dari retargeting ini.
Apa Itu Iklan Retargeting?
Pernahkah Anda merasa sebuah produk yang baru Anda lihat di internet kemudian iklannya mengikuti Anda kemanapun Anda menjelajah website-website lain? Jika iya, itulah yang dinamakan iklan retargeting.
Pada dasarnya, retargeting akan menampilkan iklan sebuah produk yang sudah dilihat oleh Anda sebelumnya di website lain.
Oke, mari saya berikan contohnya, salah satu yang mungkin sudah sering Anda alami…
Anda membuka website Tokopedia dan melihat sebuah produk di sana. Misalnya: hijab
Kemudian Anda membuka akun Facebook untuk melihat update status dari teman-teman Anda. Tak disangka di bagian kanan atau di newsfeed Anda muncul iklan hijab dari Tokopedia.
Kemudian Anda membuka sebuah website portal berita dan jrengg…muncul lagi iklan hijab dari Tokopedia yang memaksa dan mengingatkan Anda untuk membeli produk itu.
Perhatikan terus dan Anda pasti akan melihat iklan hijab dari Tokopedia tersebut mengikuti kemana saja Anda menjelajah web untuk beberapa hari kedepan atau mungkin seminggu, dua minggu. Itulah yang dinamakan iklan retargeting.
Berbicara teknisnya, bagaimana cara kerja iklan retargeting ini?
Iklan retargeting memanfaatkan sebuah teknologi supaya bisa berfungsi yaitu cookies. Saat Anda mengunjungi sebuah website semisal Tokopedia, maka website Tokopedia menanamkan cookies ke browser yang Anda gunakan untuk internetan dan ketika Anda mengunjungi website periklanan seperti Facebook atau website yang memasang iklan dari Google Adsense akan membaca cookies di browser Anda dan menampilkan iklan yang berkaitan dengan produk yang sebelumnya sudah Anda lihat.
Kerennya lagi, Anda tidak perlu berurusan dengan hal-hal teknisnya untuk menggunakan iklan retargeting ini. Cukup gunakan media iklan seperti Facebook atau Google Adwords dan mereka akan memberikan instruksi bagaimana memulai iklan retargeting ini. Biasanya Anda akan disuruh untuk menambahkan kode script tertentu untuk memulai iklan retargeting ini.
Mengapa menggunakan iklan retargeting?
Alasan utamanya adalah iklan ini sangat ampuh untuk membuat closing penjualan sebuah produk.
Mengapa…?
Para ahli marketing menemukan bahwa diperlukan rata-rata 7 hingga 12 kali follow-up sebelum calon pembeli siap untuk membeli produk yang Anda tawarkan. Ini juga salah satu alasan mengapa Anda harus memiliki list email calon pembeli, sehingga Anda bisa dengan mudah melakukan follow-up sesering mungkin dan personal melalui email. Tentu saja tidak semua orang join ke dalam list email Anda, maka dalam kasus ini, iklan retargeting merupakan solusi terbaik untuk menjangkau mereka yang tidak join ke dalam list email atau mendaftar di website Anda. Hal ini membangun keakraban untuk produk Anda yang mana efeknya akan meningkatkan penjualan.
Kasus kedua, beberapa calon pembeli mungkin telah mengenal dan percaya kepada Anda, namun mungkin mereka menunda pembelian dikarenakan banyak hal seperti misalnya belum ada dana dan lain sebagainya. Mereka menutup website Anda dan kemudian lupa.
Gunakan iklan retargeting. Ketika calon pembeli lupa tentang produk Anda, iklan Anda yang akan mengingatkan mereka kembali. Hasilnya? peningkatan konversi penjualan.
Iklan retargeting ini sudah saya coba pada saat kontes affiliate InsightZilla dan terbukti meningkatkan konversi penjualan affiliate saya atas produk InsightZilla sehingga saya berhasil memenangkan kontes affiliatenya dengan total penjualan 135 copy dalam waktu 5 hari.
Dimana untuk mempromosikan produk InsightZilla tersebut saya selain promosi ke email list saya, juga saya iklankan menggunakan retargeting dengan data audience melalui pixel dari pemilik produknya yaitu mas Nofi Bayu Darmawan. Oya, saya sendiri menggunakan iklan retargeting untuk kontes ini melalui iklan Facebook.
Ini hasil dan performace iklannya…
Jadi kesimpulannya adalah…
Iklan retargeting adalah cara terbaik untuk closing dan meningkatkan konversi penjualan. Bagian terbaiknya, Anda tidak harus berurusan dengan hal-hal teknis untuk melakukannya, karena saat ini sudah banyak sekali media periklanan seperti Facebook yang akan membantu Anda melakukan retargeting ini.
Tapi jangan percaya tulisan ini saja. Silahkan Anda coba sendiri dan pelajari juga sisi baik dan sisi buruk dari iklan retargeting ini. Saya yakin Anda akan menyukai hasilnya. 🙂
